气温逐渐炎热，门店的冰柜俨然成了镇店之宝。冰柜外的商品抢着要进来，冰柜里的商品忙着争C位。怎么让产品在终端陈列中始终占据中心位置？

　　在渠道数字化的过程中，一物一码的运用使终端动销数据、库存情况可以实时上传系统，品牌有据可查。但是终端门店产品陈列、营销活动进展等难以被有效数字化，通常需要线下业务员实地巡店核查。这种方式效率低下，也容易出错，市场人员难以评估线下陈列情况。

　　已有的开箱扫码领奖活动，初衷是为了提升门店的进货速度和数量，加速动销。但是有不少门店为了领奖一次性进几个月的货屯着，先把奖领了，货留着慢慢卖。不仅没有起到促销的作用，反而积压了库存。

　　尤其进入夏季，冰柜是当之无愧的门店C位，业务员不仅要核查常规货架的上架率也要核查冰柜的陈列。

　　数字化的转型是一场深刻的、复杂的系统性变革，需要构建新的愿景、新的文化、新的组织架构、新的人才、新的制度，这些组织方面的变革只有一把手下定决心来推动，才有可能成功。一把手要亲自引导，以身作则，才能使各个组织积极行动，让数字化真正落地。

　　不论是品牌的数字化转型，还是终端陈列，只有企业一把手重视，项目才会推进地更加顺畅。

　　东鹏特饮是饮品行业数字化转型的标杆企业，从扫码营销到五码关联，东鹏特饮的每一步数字化转型都离不开一把手的支持。老板亲自坐镇数字化项目指导委员会，相关部门如市场、销售、财务、IT等全程参与。所有人员共聚一心，合力推进数字化实施。

　　对于终端陈列的重要性，东鹏特饮创始人林木勤曾多次发言强调，“我们调研发现，很多消费者都是在打开冰箱的瞬间才会决定买什么饮料，因此做饮料最基础的东西就是要把产品摆上货架，并且要冰冻化摆在好的位置”，“未来我们要增加产品的陈列和冰冻化，所以我们要抢冰柜、抢陈列位”。

　　2020年，东鹏特饮为所有b端打造了B2b小程序。2022年，东鹏特饮接入门店助手。B2b小程序+门店助手，让东鹏特饮架起一条品牌直通百万终端的“信息高速公路”，终端的真实声音可以高效、无误传达回品牌总部，品牌也可以向终端直接发送信息。

　　通过一个小程序，品牌既可以无障碍与渠道各人员直接互联，不仅仅是门店。可以为经销商、业务员、门店、导购员分别打造各自的专属小程序，品牌可以通过不同的小程序与一线的渠道人员直接“通话”，不同的小程序就类似不同的电话号码，通话内容保密，只有双方知晓。

　　有了小程序的加持，品牌可以直接向终端发布任务。品牌挠头苦思的陈列激励方案有了发展的土壤。

　　品牌可以直接通过小程序向门店主下发陈列任务，比如要求在冰柜中第几排到第几排摆放某款产品、冰柜中的该品牌产品的陈列占比要达到90%等，并且设置时间定时拍照上传，达到要求即可领取任务奖励。

　　曾经需要业务员一家家门店走访、一排排货架核查，需要逐级向上反馈情况，等待审批层层下达的工作流程变得更加扁平和高效，极大提升了终端的参与热情和最终的陈列效果。

　　并且，门店获得的奖励不需要经过上级渠道商的中转，避免了费用截留，品牌直达终端。通过利益的重新分配，驱动渠道链条运作。

　　品牌还可以直接通过问卷调查的方式，询问门店老板店内产品的销售情况、其他品牌的服务情况，来洞察市场。东鹏特饮电解质饮料的研发，正是通过调查问卷从终端手中获取到了“葡萄糖补水液在终端销售火热”这一信息，从而在众多新品中脱颖而出。

　　除了便利店、普通门店等传统的流通渠道外，大型商超、卖场等KA渠道，加油站便利店、机场服务区、高速公路服务区等特通渠道，餐馆、大排档等餐饮渠道，只要有货架、有冰柜，都需要重视陈列激励，从而达到全渠道精准的消费者触达。

　　极致化的陈列可以缩短消费者与产品的距离，而恰到好处的陈列激励则可以缩短门店与品牌的距离。通过小程序将门店与品牌直连，以陈列有礼激励终端报名参与活动，既实现了渠道销售费用的数字化，终端利润合理分配，又高效、真实地确保了终端的产品陈列，促进产品动销。

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