每一个品牌的诞生、崛起、辉煌或衰败，皆有迹可循。数据，作为最客观的“见证者”，记录着它们在不同时期、不同市场环境下的真实表现和发展轨迹。

　　2024，品牌数读推出年度系列专题《数读100个品牌》，我们将通过数据去探寻和发现品牌发展过程中的思考与行动，了解品牌的过去、现在，或许还有未来。

　　8月16日早间，李宁发布2024年中期业绩公告，上半年集团收入143.45亿元，同比增长2.3%，净利润19.52亿元，同比下滑7.98%，毛利率上升1.6个百分点至50.4%。

　　业绩超出市场预期，今日李宁股价高开近7%。不过今年以来，李宁股价持续走低，上半年业绩也没有扭转“增收不增利”的困局。

　　在线下渠道调整方面，相比去年，李宁的门店数量增长由负转正，渠道调整进入新的阶段。

　　财报中，李宁提及要“巩固高层级渠道质量，强化新兴市场渠道，加速门店形象升级”。

　　李宁半年度的收入增速自2021年中报就开始逐年下滑，今年上半年收入增速相比去年同期的12.98%已经降至个位数。

　　细观经营数据，也出现明显下滑：上半年整体零售流水（包括线上及线下）录得低单位数下降；渠道库存同比上升中单位数；新品线下零售流水录得中单位数下降。

　　渠道调整是李宁从去年至今的重要策略，去年，李宁提出加速低效店铺处理，优化店铺结构，并推动旗舰店、标杆店、超级奥莱等高效大店落地。

　　财报显示，截至2024年6月30日，李宁的销售点数量为7677家，上半年净增加9家。其中直营销售门店1495家，上半年净减少3家，经销商门店4744家，上半年仅净增加2家。

　　分品牌来看，李宁销售点数量（不包括李宁YOUNG）共计6239个，上半年净减少1个；李宁YOUNG的销售点数量共计1438个，上半年净增加10个，二季度净增加33个。

　　相比去年上半年净减少155家门店，李宁的门店增长由负转正，本次财报中，李宁重点提及：“巩固高层级渠道质量，强化新兴市场渠道，加速门店形象升级。”

　　具体来看渠道拓展与形象升级，李宁关闭低效店铺并强化优质店铺的改造与拓展，巩固并扩大在高层级市场的竞争优势，同时向新兴市场开拓、打造奥莱渠道，并升级九代店铺形象。

　　财报显示，上半年有4238家门店引入主题麻将胡了最新官方版下载活动和核心运动资源的关键视觉陈列设计，公司还在探索新渠道形式，如校园店、新型快闪店等。

　　调整效果如何？从各渠道收入来看，上半年李宁在经销商渠道收入65.9亿元，直营渠道销售收入35亿元，电商渠道收入40亿元。

　　财报中提及了部分渠道收入变动的原因，其中称，直营收入增长是上半年对直营店铺布局进行调整，整体零售流水趋于稳定。

　　在经销渠道，财报提及为保证渠道存货的健康，集团强化经销商发货节奏管理，因此销售予特许经销商收入同比下降1.9%。

　　不过值得注意的是，上半年李宁的直营渠道收入仅同比微增2.6%，电商渠道收入同比增长11.4%，相比往年大幅放缓，各渠道都出现了销售疲软的现象，渠道调整的成效还没有显现。

　　在门店主要选址的购物中心渠道，李宁公司旗下的李宁、中国李宁、李宁YOUNG、李宁kids、LI-NING1990等品牌门店都放慢了扩张速度。

　　赢商大数据显示，李宁、中国李宁、李宁YOUNG三个主要品牌目前在全国28城5万方以上购物中心开出了1527家门店，分别拥有1194家、156家和177家购物中心门店。

　　今年，李宁品牌的开店速度明显放缓，对比2022年和2023年新开63家和78家门店，李宁品牌在上半年仅新开25家购物中心门店，关闭33家，关闭门店数量超过了此前年度关闭门店数量。

　　中国李宁和李宁YOUNG的购物中心新开门店数量没有明显缩减，仍在保持开店，但是关闭门店数量自2022年逐年走高。

　　2022年，中国李宁和李宁YOUNG分别关闭10家和6家购物中心门店，2023年这一数据大幅增至34家和14家。

　　今年上半年，中国李宁关店30家，接近去年整年的关店数量，李宁YOUNG关店16家，已经超过去年整年的关店数量。

　　从上半年数据来看，李宁、中国李宁、李宁YOUNG的新开门店数量均小于关闭门店数量，购物中心门店规模在收缩之中。

　　尽管服饰行业收缩是大趋势，各大品牌开店速度放缓，但与之相比，同一赛道的国产运动品牌都还在扩张购物中心门店规模。

　　赢商大数据显示，今年上半年，安踏、特步、361°分别在全国28城5万方以上购物中心净增16家、3家和7家门店。

　　曾以国潮概念一举翻红的李宁，如今面对潮流更替和市场竞争，再次来到了焕新的关键节点。

　　“集团秉持单品牌、多品类、多渠道的核心战略，聚焦七大业务变革赛道，持续强化运动基因，明确品牌专业运动定位”，李宁在财报中再次强调了多品类和专业化定位。

　　目前，李宁旗下有跑步、篮球、羽毛球、健身和运动生活五个核心品类，2024上半年，跑步、篮球、健身三大核心专业品类流水占比达到66%，鞋收入占比达到54.7%。

　　而从产品类别来看，今年上半年，李宁服装产品收入出现下滑，是鞋类、服装、器材及配件三个产品类别中收入唯一下滑的品类，收入同比减少4.7%至53.75亿元，收入占比由上年同期的40.2%下降至37.5%。

　　近期，李宁服装还出现了产品争议。今年巴黎奥运会期间，李宁为乒乓球国家队设计的“龙服”被质疑吸汗性差、面料不舒服等问题，尽管李宁官方对此回应称，比赛服装目前未收到任何关于质量问题方面的反馈，但舆论依旧激烈。

　　如今，运动品牌赛道拥挤，安踏、特步、耐克、阿迪达斯等国内外头部品牌竞争激烈，lululemon、昂跑、萨洛蒙等后起之秀也强势崛起，而李宁的业绩表现不佳的同时还出现产品争议，可谓是面临着“内外交困”的难题。

　　在时尚产业独立分析师程伟雄看来，过去几年，李宁品牌在运动时尚板块投入太多的精力，但因为李宁的基因是运动，国潮潮起潮落，随着近两年国潮之风渐稳，中国李宁也有所退潮。

　　近期，李宁再次加码时尚高端线，中国李宁近日宣布推出“剏”设计师平台，与设计师合作，以中国李宁现有产品系列为基础，从运动视角出发用设计表达对中国文化的理解。不过，创意到商业的转化路径是否顺利还是疑问。

　　“运动品牌最终还是要回归专业。户外运动的回归，让大众更加重视产品在细分场景的功能性和专业性，时尚性应该是在专业基础上的延伸。”程伟雄认为。

　　原标题：《上半年净增9家门店，李宁渠道调整成效如何？丨数读100个品牌》

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