上午十点，杭州人朱悦来坐在店门口的玻璃茶旁和客商聊生意。茶几上方是一个咖啡色的大型罗马伞，伞下有两张轻便的户外座椅。乍一看，这里像一个小型的户外露营场所，其实这里是义乌国际商贸城一家经营户外用品的店铺。

　　这里被称为“世界超市”和“世界小商品之都”，也一直被视作我国外贸市场的风向标

　　2024年前4个月义乌市进出口总值达2010.6亿元，同比增长22.0%，其中出口1763.8亿元，同比增长19.9%。

　　义乌国际商贸城是义乌外贸产业的核心一环。这里共设7大市场，聚集有7.5万个商位、26个大类、210万种商品，与全球233个国家和地区保持着贸易往来。数据显示，

　　今年一季度，义乌国际商贸城日均客流量超21万人次，日均外商3523人，同比增长160.2%，景气度高于2019年及2023年同期水平。

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　　今年以来，义乌频上热搜。从“义乌人已开始赚巴黎奥运会的钱了”到“义乌今年遍地都是外国人”再到“义乌老板娘人均外语十级”。

　　下午2时，车子驶入义乌国际商贸城三区停车场，要想找到一个车位，得花点时间。

　　义乌国际商贸城三区，各类体育用品、加油围巾、助威棒等和奥运相关的产品订单不断。

　　步入市场，通道内人头攒动，不少商户忙着向客户介绍产品、互加微信。客商们说着英语、俄语、西班牙语、阿拉伯语，往来于摊位间洽谈业务。

　　，今年以来自家经营的体育用品店，订单增长了2到3成，营业额相比去年同期增加了30%左右。

　　“这一变化源自巴黎奥运会、欧洲杯带来的体育热潮，今年卖得最好的贴皮制足球，球面色彩靓丽、球体轻便柔软，在国外很走俏。”杨玉娇说，

　　今年为了应对客户的需求，店内准备了1000多个款式的球品，据她自己的观察，市场里不少同行的“奥运订单”也是接到手软。

　　走在义乌国际商贸城三区，记者观察到今年的外籍采购商中，来自非洲、中东地区的买家明显占绝大多数。来自非洲买家Lyon，是第一次来到中国采购。他在非洲经营着一家体育用品商店，此前是从本国贸易商手中经销义乌产体育产品。但是今年，他决定亲自来看看，

　　“今年中国的免签政策，让出入境更加便利。直接从中国工厂手中购买的话，能进一步提升我的利润空间。”

　　Lyon说，义乌的商品种类太多了，他已经在这里逛了两天了，接下来还会再逛逛，好商品需要慢慢寻找、比价。

　　除了体育用品，记者观察到，国旗、加油围巾、球迷假发、助威棒等和奥运相关的产品在义乌商贸城也很畅销。

　　据义乌海关数据显示，今年前4月，义乌体育用品及设备出口超30亿元，同比增长45.6%。

　　走进义乌国际商贸城二期F区1楼，款式各异的户外用品映入眼帘，义乌悦来客栈店铺里，店主朱悦来正在仔细摆放样品。

　　对他而言，选择户外用品这一赛道，并非巧合。“1997年我就开始玩起了户外徒步，当时和伙伴们组队爬了四姑娘山，重走徽杭古道。那个时候，这还是非常小众的领域。”

　　若要从创业经历谈起，朱悦来在2005年之前，就与义乌结下了不解之缘。“我在杭州上大学的时候，就通过校内论坛、BBS赚到了人生第一桶金。”据他回忆，当时自己会在各种论坛寻找有户外用品需求的大学生，一旦收到订单便直接联系义乌的商家通知其发货。毕业后，朱悦来果断来到了义乌，开办了自己的户外用品门店。

　　“我还记得2006年至2008年是我们店里生意最好的时期，当时我们一个店一年营业额可以达到5000万。”

　　不过，他也提到当时营业额虽然高，但利润却很薄，“因为当时卖的都是老产品。”

　　此后很长一段时间，门店的生意并不算火热。“坦白讲，我们店真正进入快速发展阶段还是在最近这几年。” 朱悦来表示，这得益于公众旅行意识的改变。

　　“现在很多人都觉得放松不一定要去远方旅行，在家门口搭个帐篷露营也是一种享受生活的方式。”

　　目前，朱悦来正在推进产品向高端化升级。“很多人觉得来义乌的商人主要采购中低端产品，实际上他们对高端产品的需求很大。”刚开始转型的时候，朱悦来心中也没有底。随着高端产品带来越来越多的订单和丰厚的利润，他的忧虑烟消云散了。

　　不过，他也强调，如何利用好这些机遇同样非常重要。“如果我一直坚持走以前的老路，不对产品进行创新升级，那么我就做不到差异化。”他告诉记者，近两年自己申请了30多个专利，并在不断加强产品的创新研发。

　　在即将举办的2024年巴黎奥运会上，来自中国的罗马伞或将为体育盛会助力。

　　你知道义乌国际商贸城有多少家鞋类门店吗？不是100家，不是1000家，而是4000多家。

　　位于义乌国际商贸城三期四区的勤客鞋业便是其中一家，其创始人吕乐平来自杭州建德。

　　吕乐平介绍，目前店里的客户基本来自中东和非洲，也有一部分销往东南亚和国内。

　　为了在同品类商户中创造优势，吕乐平引进了先进的全套意大利制鞋工艺设备，同时还配备了绣花厂和鞋底厂。

　　“现在我们卖得最好的就是学生鞋，尤其是非洲来的客人，需求量很大，都是几万双起订。”

　　“像这么一双‘学生鞋’我们卖30多元，对他们来说比较能接受。”吕乐平表示，自家工厂目前每天能生产一万多双鞋子，为了保持竞争力，工厂也在不断研发新的款式。

　　除此以外，吕乐平还积极参与义乌杭州商会的日常运作。据了解，目前义乌杭州商会共有成员300人左右。“大家都是老乡，经常聚一聚参加活动也有助于增进情感。”

　　对于吕乐平而言，义乌杭州商会不仅是一个大家庭，更蕴含着杭州商人敢于创新、互帮互助的精神。在镜头前，除了介绍自家的鞋子，吕乐平也一一列举了颇具影响力的杭州产品与产业。

　　“除了物流快递这块，桐庐的文具、临安的LED等产品在义乌市场也都很有名气。”

　　张关钢，杭州富阳人，之前在富阳经营一家锁芯制造工厂，2002年开始是义乌国际商贸城二区吉环锁业的老板。2023年，他在毗邻义乌的浦江地区设立锁芯制造新厂，进一步扩大生产规模，满足市场需求。“我的第一位客户，来自罗马尼亚，也就是从他开始我们打开了罗马尼亚的市场，也打开了外贸生意的大门。”老张说，目前他们已经和东欧、罗马尼亚、巴基斯坦、摩洛哥、突尼斯等地区建立了稳固的商业合作关系，形成了广泛而深入的国际商业网络。

　　“以前外国商人喜欢传统的挂锁和机械锁，现在更倾向于智能锁。”做锁具近二十年，张关钢依然觉得这个行业竞争激烈。“过去智能锁的单价大致在22至24元之间，现在随着技术的进步和市场竞争的加剧，目前低档智能锁的价格已经降至12至13元区间，利润越来越少了，只有不断创新研发新品，才能维持竞争力”张关钢说。

　　为了增强自身企业的竞争力，2022年的时候，张关钢的儿子也从杭州来到义乌。“市场需要年轻人，我也需要他来帮我管理公司。”张关钢说。

　　张关钢的儿子叫张钧泽，是个95后，毕业于浙江大学城市学院。经过两年的历练，如今正在研发和学习新型指纹挂锁技术，并着手筹备参与国内外各类展会。“我目前还处于学习做生意的状态，在店里帮我父母做电子账单。”张钧泽说，现在店内的账目，他已经进行了电子化信息化升级。之前，他的父母都是采用传统的手工记账方式，随身携带厚重的账本，既繁琐又不便于管理。现在，他将账簿电子化实现了信息数字化存储和快速处理。这一改进不仅方便了账目的查询与核对，更重要的是，通过支持多人在线协作，极大地提高了工作效率。

　　“I can give you cheaper（我可以给你更便宜的）。”

　　“expensive（贵的），customer（客户），lowest price（最低价）……”

　　每天清晨，义乌国际商贸城里都会有一场特殊的英语早读，数十位义乌老板娘聚在一起学习，每个单词和句子都来自她们经手的生意。

　　义乌老板娘们的这股拼劲，被网友拍下视频登上微博热搜后，外商和网友们都纷纷感叹“义乌老板娘太卷了！”“她们不是在赚钱就是在学习赚钱的路上”……

　　在义乌国际商贸城三区开文具店的老板娘任小玲，是英语晨练“大军”中的一员。

　　“我现在早上上班第一件事就是去学英语，店面都可以先不开。”任小玲是个80后，学的是计算机专业，2013年起开始在义乌商贸城做文具生意，这几年接触外商比较多，也有了一些英语基础，但涉及外贸方面的商务英语掌握的并不多。记者采访当日，她已经在商贸城上过三期英语课了，笔记做了满满的几页纸。

　　“商贸城的英语早读主要是针对贸易环节与客户的交流，比如接单、开单时的常用语。”

　　任小玲说，以前都是开玩笑说义乌人均英语四级，我们老板娘平时接触的外商很多，天天都要用英语和他们沟通，日常用语虽然都会一点，但现在来义乌的外国人越来越多了，不学不行。

　　“都说我们义乌老板卷，老外现在比我们还卷。”任小玲说，其实很多老外的中文也很好，

　　因为英语好，任小玲除了自己的文具产品远销国外，她还在市场里做起了代购。

　　“市场上哪里有什么货，我基本都知道。我很多国外客户除了要采购文具，有时候还会要一些其他的商品，这个时候他们就会让我帮他找货，一起装柜”。

　　目前义乌国际商贸城现在有7.5万个商位、210万种商品，即使每个商铺逛1分钟，每天逛满8小时，都要半年才逛得完。

　　走到义乌商贸城一区，发夹、发钗、项链、手环，珍珠、宝石、黄金，镀金、纯银……各个品类、各种材质在各个店铺的展示台上“buling buling”地闪耀。

　　在一家名为古梵驰中古的店铺内，记者看到店铺内耳饰、挂饰、手链等挂满了店内的饰品墙。老板娘刘如群告诉记者，两年前她发现有不少国际大牌用中式元素做设计，一些明星也穿起中式服装，中国的文化自信都在增强，只是当时“新中式”普及力度没这么大。

　　“前两年我就开始做新中式了，到现在出了近2000多款饰品，这些国潮风饰品，今年以来，销量就呈现猛增态势。”

　　眼下，马上要迎来巴黎奥运会。刘如群再一次嗅到“奥运会”商机，出了几款和巴黎奥运会相关元素饰品。

　　“我觉得戴着这些红蓝元素搭配的首饰，去巴黎看奥运会，就很有意义，我们的饰品也是走向国际的。”

　　刘如群说，目前这批有奥运会元素的饰品，走货量和采购量也颇为可观，比如一款蝴蝶样式的热门款，频频卖断货，工厂里忙得热火朝天。

　　刘如群每一次都能嗅到“商机”，离不开她和丈夫二十多年对市场的敏锐洞察力和不懈努力。没做饰品行业之前，她在广东一家港贸公司工作，对时尚行业有一定了解，刘如群的丈夫在广东一家饰品外贸公司工作。有了这样的基础，2000年，夫妻俩带着20万元积蓄来到义乌。

　　“我们的第一笔订单是来自法国的客户，当时下了一个8万美元的订单，当时的汇率是8.26，换成人民币有60多万元。”

　　刘如群说，随着夫妻俩20多年的打拼，目前他们已经在义乌买地自建了工厂。她也看着义乌的饰品生产企业从几百家增加到如今的8000多家。

　　饰品业年产值超1000亿元，占到全国饰品业的30%以上，中国出口到美国的饰品中，排名前30的企业大多来自义乌。

　　从义乌国际商贸城二区出来，对面就是双创大厦，也门女孩艾塔就职的公司就在这座大厦中。

　　1994年出生的艾塔很年轻，但她已经在义乌生活了十几年。“我父亲20世纪90年代就来到义乌做生意了，我是读完小学后来的，如今全家人已经定居义乌。”艾塔说着一口流利中文。

　　“我大学学的是视觉文化传达设计，现在负责运营公司的各个社交媒体账号。”话音刚落，艾塔向记者展示了自己正在编辑的抖音页面。据了解，艾塔就职的公司业务主要做国际大宗货物的运输。“在义乌，我不会觉得自己是个外国人，这里有几万名常驻外国人，大家都来自世界各地，这里就是我们的第二故乡。”“现在义乌的外国人中，也门人应该是最大的一个群体，因为我们国家的人，一直就有到世界各地经商的传统，就像浙江的温州人一样。”听到这句话，记者觉得，这名外国女孩俨然是位中国通。

　　“义乌除了适合外国人做生意外，各国美食也让我们觉得非常亲切。”艾塔列举了义乌市区内不少知名的阿拉伯餐厅，“义乌的阿拉伯餐厅，有些味道真的非常不错，我经常看到很多中国人也会去打卡品尝。”在艾塔看来，义乌是一座非常包容的城市，世界各个国家的人都能在这里找到归属感。

　　采访之余，艾塔还向记者介绍了一名自己的新同事。“这是我们公司的新同事，他来自阿富汗。”记者用英语和这位同事进行了简单的交流，他脸上原先带有的紧张感马上消散，整个人也主动起来，开始分享自己的经历。记者离开前，他用并不太标准的英语说道，“我想学习中文，我很喜欢这里”。

　　这里异国特色的餐馆一家接着一家，也是外商到义乌采购商品临时下榻或长期驻扎租赁房子办公洽谈生意的街区。

　　阿曼两兄弟的公司就在宾王区商贸街八街。阿曼两兄弟和艾塔一样，也是来自也门，

　　两兄弟目前在义乌经营着三家企业，包括外贸公司、服务公司以及货运代理公司。

　　其中，服务公司为核心业务，为海外客户提供一站式服务，涵盖从迎接客户来华、协助采购，到货物装运和集装箱装载等环节

　　今年首季度，他们服务公司的总体营收约为300万美元，服务客户数量大致为500个。

　　今年3月1日以来，日均在义乌外商已超2.2万人。其中常驻外商人数达1.5万多人，较去年同期增长50%以上。

　　据了解，今年义乌国际商贸城开市以来，市场日均外商客流约3500人次。伴随他们到来的，是全新的订单和无限的商机。

　　义乌街头的外国人越来越多，得以看见中国为深化中外友好交往与互利合作带来了更多机遇，也是中国今年不断优化签证政策的积极效应正在不断显现。

　　正如我们在采访时遇到的欧洲客商Lyon，以往他都是从本国贸易商手中经销义乌产品，今年中国的免签政策，让出入境更加便利后，他决定亲自来义乌厂家拿货，提升自己的利润空间。想必，和Lyon一样的外商，今年多了起来。

　　没有人能从义乌空手而归，是我们在义乌国际商贸城采访期间的真实感受。据了解，这里共设7大市场，聚集有7.5万个商位、26个大类、210万种商品，与全球233个国家和地区保持着贸易往来。

　　我们报道中所出现的那些个体，只是这里几万家商户的少数人，但从这千千万万中的个体中，我们看到了庞大的商业群体，广泛的商业模式，也看到了“中国制造”的魅力和中国开放带给世界的机遇。

　　采访期间，我们小伙伴都说，离开时一定要去商贸城买点东西带回杭州，虽然还不知道要买什么，但逛一逛，总有自己想要的。可能这就是义乌的氛围和磁场，海纳百川、包容并举的吸引力。