2024SaaS遇见AI大模型创新大赛（以下简称“大赛”）全国20强总决赛，以“发现AI的力量”为主题，于7月12日在苏州太美香谷里酒店成功举办。本次大赛由崔牛会主办，苏州太湖国家旅游度假区管委会指导，以及钻石合作伙伴火山引擎大力支持。

　　大赛共吸引了 100+ 项目参与，通过一个月的四场初赛选拔，最终20个项目进入决赛。来自SaaS 和 AI 领域头部企业CEO、CTO、产研VP、CIO、投资人等200+观众现场观摩决赛。

　　决赛伊始，吴中区委常委、度假区党工委副书记、管委会副主任孙健为本次大赛总决赛致辞。孙健表示，近年来，度假区积极抢占数字经济等新赛道，集中力量优先发展SaaS产业，吸引了近千名SaaS领域业内人士，燃起了太湖畔SaaS产业的火种。

　　桐创资本创始人汤明磊以《2024 数字经济新变量：AI 、出海 、数据要素》为主题做了演讲。他提到AI在ToB领域的应用，包括AI营销、客服、金融模型等，并强调了数据要素作为第五大生产力的重要性，以及数据资产化和市场化配置的政策支持。对于SaaS与AI策略，“与其All in AI，不如First with AI”。

　　此外，汤明磊还讨论了SaaS+AI的评估指标，包括产品、业务和公司经营指标，以及数据要素产业的发展机遇，如资产负债表优化、融资增信和政府支持。他展望了产业互联网的宏伟蓝图，将SaaS比作沙漠中的绿洲，B2B/产业互联网比作深山中的通天路，工业互联网比作江河上的大坝，预示着产业互联网的巨大潜力和发展前景。

　　崔牛会创始人&CEO崔强的演讲主题聚焦于“SaaS+AI开启中国企业软件的下一个十年”。他回顾了自ChatGPT出现以来，SaaS和AI融合的讨论和尝试，包括去年在中国SaaS大会上举办的Dome show，以及随后演变为一场大型赛事的举措。这场赛事不仅展示了SaaS+AI结合的产品，而且通过激发创新和想法，形成了推动行业发展的浪潮。

　　演讲中，崔强分享了在SaaS+AI 这场大赛中，参赛项目有59%使用的多模，41%使用的单模。其中，应用领域主要分布在人力资源、营销/获客、金融、协同办公、aPaaS、CRM、工业软件等。

　　崔强提到了“SaaS+AI发现者计划”，他认为AI技术的兴起正在点燃中国SaaS行业的新火种，并开启了中国企业软件和企业服务的新十年。他坚信，随着在线化的加速和C端订阅付费模式的影响，B端市场对优秀产品的需求日益增长，这将推动SaaS和AI技术的深入融合与创新应用，引领企业软件进入一个新的发展阶段。

　　火山引擎生态合作高级总监薛川发表了“SaaS原力觉醒”的主题演讲。薛川指出，尽管技术发展经历了从期望膨胀到泡沫破裂的各个阶段，但用户对于信息获取、自我表达和社交娱乐的基本需求并未改变。火山引擎通过其AI发展历程，展示了如何通过持续优化各类AI模型，解决大模型落地的挑战，并推出了性能强大、价格合理的豆包大模型，以支持广泛的商业应用场景。

　　火山引擎的“万有计划“和“豆包企服联盟”进一步推动了SaaS+AI技术的商业落地。万有计划通过提供营销、技术、品牌等多方面的权益，助力SaaS企业实现业务增长。豆包企服联盟则为成员企业提供了包括优先技术支持、市场推广、销售资源等一系列权益，以促进AI技术的深入应用和行业合作。这些举措不仅展示了火山引擎在AI领域的大力投入，也为SaaS企业在AI时代的转型和增长提供了有力的支持和资源。

　　近两年SaaS的发展之路，饱受争议。而AI的火热，又让大家看到了SaaS的场景力和更多可能。EC CRM、蘑菇物联、职行力三家企业都早早地抓住了AI技术红利，融入自身的产品，并且实现了商业化。大赛邀请了EC CRM 创始人&CEO 张星亮、蘑菇物联创始人&CEO 沈国辉、职行力创始人CEO林华荣一起探讨“AI引发的新商业变革”。

　　EC CRM 创始人&CEO 张星亮认为大模型的AI具有开箱即用的优势，适合中小企业，但准确度可能不如传统NLP。EC CRM在AI应用上做了改进，如自动总结电话录音和微信聊天，管理报表的智能化，以及跨系统的数据调用。而面临的挑战包括思想转变、模块化数据以及用户使用习惯的改变。最后，他建议SaaS同行们，不要开发私有化模型，而是利用公有模型，并深入业务系统实现AI原生应用。

　　蘑菇物联创始人&CEO 沈国辉观察到AI在工业领域主要用于诊断和预测，如视觉识别和预测性维护。他认为AI能够降低SaaS公司的研发成本和管理成本，特别是在销售管理方面，而AI还能达到7*24小时“老师傅”级别的服务。同时，他强调了时间作为一个重要挑战，建议构建强大的组织能力来应对挑战。

　　职行力创始人CEO林华荣认为AI的应用场景多样，从智能问答到工具使用，再到模拟专业人员。他强调了AI在帮助人提升效率方面的作用，并分享了职行力如何将AI融入产品中。他提出规模化落地AI的最大挑战是习惯性思维方式，建议从具体场景入手，自下而上地发展。此外，林华荣还提到，AI时代为SaaS提供了机会，大企业将认识到使用SaaS和AI的必要性。

　　在这个瞬息万变、充满无限可能的时代，AI 带着强大的力量和无限的可能，成为了推动企业发展的重要驱动力。然而，这当中，既蕴含着令人欣喜的机遇，也隐藏着未知的挑战。

　　崔牛会创始人 & CEO 崔强、靖亚资本合伙人 骆银银、儒竞集团 IT负责人 沈琦、钉钉生态业务部总经理、AI Agent市场负责人 陈霆旭围绕“驱动力｜+ AI 为企业带来哪些机遇和挑战？”展开了一场精彩的对话。

　　崔牛会创始人&CEO崔强在讨论SaaS与AI结合时，提出了要避免技术浪漫主义，强调我们不应过分理想化技术的作用，认为它能解麻将胡了最新官方版下载决所有问题。他主张应该回归到企业经营的核心，专注于构建和增强组织能力。同时，崔强提醒创业者和企业要清楚地区分自身的核心竞争力和依赖外部如基础模型等技术所提供的能力，以确保在AI时代中能够做出符合实际且有效的决策和创新。

　　靖亚资本合伙人骆银银在讨论中指出，资本寒冬实际上是一种相对现象，为行业洗牌提供了机遇，其中同质化的竞争常常引发成本和价格的激烈竞争。骆银银强调，AI技术最显著的影响在于显著提升了效率和效果。他还提到了AI如何导致ToC（面向消费者）和ToB（面向企业）的界限变得模糊，以及软件开始替代传统服务的趋势。最后，他建议创业者在使用AI模型时，应该避免用那些本身具有不确定性的模型去处理那些需要确定性解决方案的问题，确保技术应用的合理性和有效性。

　　儒竞集团IT负责人沈琦则从制造业视角出发，明确区分了业务数字化和管理数字化两大领域，并特别强调了业务数字化在推动生产力和组织力提升方面的重要性。沈琦认为，AI技术在制造业中的应用能够有效增强生产效率和组织效能。同时，他也提醒，在管理数字化的过程中，应谨慎采用AI技术，注重进行细致的成本效益分析，确保技术投入带来实际的业务价值。

　　钉钉生态业务部总经理兼AI Agent市场负责人陈霆旭指出，服务B端客户的一个主要挑战是决策者、购买者和使用者的角色分离，这增务的复杂性。他强调，为了提高AI产品的效用，产品必须紧密贴合客户的实际使用场景和数据。此外，陈霆旭提出，在ToC业务中，由于数据授权链路较短，用户能够直接控制数据用途，这可能预示着AI应用的快速增长和爆发，因为这样的数据控制链路有利于AI技术的快速实施和优化。

　　在技术革新日新月异的时代，SaaS+AI创新大赛以其独特的魅力和深远的影响力，成功地在企业软件领域掀起了一场创新风暴。经过一个月紧张而激烈的角逐，这场备受瞩目的大赛于7月12日在苏州太湖圆满落下帷幕。

　　自开赛以来，大赛吸引了100余家怀揣梦想和创新精神的团队参与，他们带来了各具特色、技术领先的SaaS+AI项目。经过严格的筛选和公正的评审，80个项目脱颖而出，获得了进入初赛的宝贵机会。随后，在北京、上海、深圳等四座创新之城，这些团队展开了四场精彩绝伦的初赛选拔，每一场都是智慧与创意的碰撞，每一幕都是技术和市场的深度对线个项目凭借其卓越的创新性和应用潜力，成功晋级全国总决赛。在苏州太湖的舞台上，他们进行了最后的较量，展现了SaaS+AI结合的无限可能。

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　　东方富海合伙人陈利伟（左一）与中粮福临门食品营销有限公司CIO 宋世武（右一）为优秀奖项目颁奖

　　靖亚资本合伙人骆银银（左一）与意想人生民宿经营管理有限公司负责人高万强（右一）为优秀奖项目颁奖

　　火山引擎生态合作高级总监薛川（左一）与崔牛会创始人&CEO 崔强（右一）为优秀奖项目颁奖