3月28日晚间，浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司（以下简称“古越龙山”）发布2023年年度报告称，公司2023年实现营业收入17.84亿元，同比增长10.11%；实现净利润3.97亿元，同比增长96.47%。

　　近年来，古越龙山作为黄酒行业的领军企业，依托“高端化、年轻化、全球化、数字化”的四化战略，以及深耕“年轻人的第一口酒”这一大众化基础竞争优势，实现了业绩的显著增长。在激烈的白酒上市公司竞争中，古越龙山表现尤为亮眼，并在第二十届中国国际酒业博览会上斩获了15项殊荣。这些成绩不仅彰显了企业的实力与魅力，更让外界对古越龙山在2023年的业绩前景充满了期待。

　　在年报中，古越龙山指出，作为三大世界古酒之一的黄酒，唯中国独有，相比其他酒种，产业规模偏小。在当前酒类总量持续下降、行业整体终端需求较为疲软的阶段，白酒、啤酒等其他酒种及一线酒企的强劲，对黄酒品类及企业造成一定的挤压，加速推动了行业分化，目前占酒类市场总量不到2%，近年来规上企业数量和规模均有所下降。

　　数据一，Q4单季度营收显著增长，旺季销量遥遥领先。分季度来看，古越龙山的归母净利率在第四季度出现大涨，为2.63亿元，远超前三个季度，占年度归母净利润的66.25%。对此，公司并未给出具体说明。仅表示，受消费习惯的影响，黄酒一般第一季度和第四季度为传统的销售旺季，存在一定的季节性。

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　　数据二，中高档酒+普通酒全系列增长，次高端领域保持领先地位。年报显示，古越龙山的中高档酒销量5.24万千升，同比增长7.16%，销售额12.43亿元，同比增长12.42%。主要代表品牌为中央库藏、清醇、国酿、青花醉系列。普通酒销量8.99万千升，同比增长14.52%，销售额4.83亿元，同比增长5.90%。主要代表品牌为500、600ml加饭花雕酒。

　　数据三，销量持续增长，中高档库存量大幅度降低。在库存方面，古越龙山普通酒生产18.62万千升，销售8.99万千升，库存达到20万千升，约为销售量的1.2倍。反映出公司普通酒销售情况低迷。从营收上也能反映出该项问题，2023年公司普通酒营收4.83亿元，同比增长仅5.90%。

　　数据四，毛利率全线提升。财报显示，不论中高档酒还是普通酒，公司毛利率都实现了提升，在酿酒行业整体消费不景气，普遍加大促销的背景下，公司毛利率持续提升，营业成本在不断降低，表明公司经营质量在不断提高。同时从库存数据上看，公司中高档产品库存量出现大幅度降低。

　　中高档产品在销售收入上，出现了两位数的增长，高于公司整体增速，高端化取得实质性进展，2023年，以中央库藏、国酿等为代表的中高档产品收入增长12.42%，高于公司整体增速。这一点在公司披露的经营策略上也得到了体现，公司认为，2023 年公司产品战略以聚焦核心高端、优化产品结构为核心，坚持高端引领，壮大腰部产品，稳定大众产品。开拓“国酿 1959、青花醉”高端系列市场，夯实高端产品战略优势和市场地位。

　　数据五，线上销售业绩的快速增长。渠道结构上看，直接面向C端的线%，公司产品在消费端的认可度在不断提升。

　　数据六，全国化增长明显。财报显示，公司加强构建国内成熟市场、重点培育市场、国内非成熟市场（外围市场）及国外市场，逐步形成深度全国化、聚焦省会及发达城市和百强县、聚焦核心省份、聚焦重点市场的销售布局。

　　据中国酒业协会权威数据报道，2023年黄酒行业实现稳步增长，销售收入与利润均有所上升。在这一背景下，行业领军者古越龙山凭借深厚的品牌底蕴与敏锐的市场洞察力，在黄酒领域取得了一系列令人瞩目的突破，稳固了自身的领先地位。

　　在产品策略上，古越龙山聚焦于高端引领与文化创新两大核心。一方面，坚持高端市场引领，优化产品结构，开拓“国酿 1959、青花醉”等高端系列市场，同时推进产品升级及新品开发，引领黄酒消费进入新高端、新商务、新风尚的时代。另一方面，深入挖掘品牌文化特色，开辟特色场景，结合国家级黄酒工程技术中心的科研力量，推动酒体设计与创新，开发以健康、科技、创新为主题的特色产品，满足多元化市场需求。在品牌建设上，明确品牌“中国高端黄酒引领者”的品牌定位，实现资源互补，提升品牌影响力。

　　在渠道拓展上，线上线下联动强化品牌影响力。以餐饮为龙头，结合商超、流通、团购、品鉴馆等多元渠道，全方位提升销量。同时，积极探索新型经销网络，深化战略合作，拓展团购和定制化服务，联动商会、协会开拓市场，推出跨界产品迎合年轻消费趋势。此外，加强数字营销和溯源管理，优化促销模式，提升消费者购物体验。

　　同时加强线上布局，古越龙山与京东、天猫等平台形成紧密合作，线上销售领先。抖音、快手等内容电商成为重点发展方向，与头部MCN机构达成常年合作。通过强化电商产品规划，统筹线上线下渠道，推广黄酒文化，提升品牌影响力。

　　在经销商层面，以厂商共建、共创共享为核心原则。古越龙山通过制定精准市场策略，与经销商合作签约，打造终端动销模式。协同管理经销商，提供市场拓展指导。通过会展、赞助、培训等方式精准营销，组织客户参观体验，共促市场拓展。

　　展望2024，古越龙山认为行业发展趋势将呈现四大亮点：头部企业优势进一步凸显、地域性限制进一步突破、结构升级进一步推进、渠道场景进一步多元化。

　　同时，古越龙山继续秉持“四化战略”，坚持高端化、年轻化、全球化、数字化的发展思路，通过“推进‘好酒工程’，提升产品竞争力；加强营销推广，提升市场拓展力；深化传承创新，提升产能引领力；坚持改革赋能，提升企业管理力”四项经营策略，以改革创新的实际行动，推动品牌持续发展和影响力的扩大。

　　微酒相信，凭借深厚的品牌底蕴、前瞻性的市场策略，以及产品和渠道上的双重发力，古越龙山将继续引领黄酒品牌走向更加繁荣的未来，为消费者带来更多高品质、高附加值的黄酒产品。

　　传统酒类今年“年轻化”的步伐明显更快了：一方面创新酒饮产品、品牌、活动层出不穷，成为今年糖酒会最为显著的趋势；另一方面，面向C端年轻消费者的营销活动投入不同以往，热度也不输正式展会。

　　在酒类市场竞争日趋激烈的今天，古越龙山以其独特的年轻化战略，成功打破了传统黄酒的局限，成为行业内的典范。在第110届全国糖酒会上，古越龙山走出展馆，主动拥抱年轻人，展现出其前瞻性的市场洞察力和创新策略。

　　古越龙山深知年轻人并非排斥传统酒类，而是需要找到一种符合他们生活方式和审美需求的方式去接触和了解。

　　在产品年轻化方面，古越龙山深刻理解年轻消费者的口味需求，并成功将这一理念付诸实践。在微酒论坛上，专家们纷纷指出黄酒年轻化需从产品本身入手，古越龙山便是这一思路的积极践行者。公司董事长孙爱保曾强调，古越龙山在产品设计上始终选取年轻人喜爱的元素，从源头确保市场的高度认可。通过不断研发新口味，古越龙山成功打破了传统黄酒的固有形象，推出了多款符合年轻人口味的产品。无论是2022年推出的黄酒咖啡和黄酒奶茶，还是2023年7月与梅见联名的“无问西东”产品，都充分展现了古越龙山在黄酒创新上的努力。这些创新产品不仅丰富了黄酒的口感，更让年轻消费者在品味中深刻感受到黄酒的独特魅力。

　　在品牌年轻化方面，古越龙山同样展现出了前瞻性和创新性。通过与热门IP、文化现象等进行联名合作，古越龙山成功将品牌与年轻文化相结合，提升了品牌的年轻感和时尚感。例如，与钟薛高联名推出的黄酒青梅雪糕以及与《只此青绿》合作推出的“只此青玉”联名产品，都让古越龙山的品牌形象焕发出了新的活力。这些联名合作不仅拓宽了黄酒的消费群体，更让年轻人在享受美味的同时，感受到了黄酒文化的深厚底蕴。

　　在场景营销年轻化方面，古越龙山同样别具一格。今年的春糖展会，古越龙山特意为年轻消费者打造了一个沉浸式的黄酒体验空间。果酒展区展示了乌梅酒、青梅酒、桂花酒、米酒、蜜桃果酒、气泡酒等各类果酒产品，调酒师现场调酒，吸引了众多年轻人的目光。去年6月30日，全国首家古越龙山·九加酒馆在杭州隆重开业，这是继古越龙山·慢酒馆开业后探索千年黄酒在新时代焕发新生的又一步伐。

　　此前，古越龙山拓宽酒馆版图已经令人瞩目，旗下品牌女儿红“温渡酒馆”、状元红“小酒馆”、黄酒小镇“微醺舍”等酒馆相继开业，为更多年轻消费者提供了近距离感受黄酒文化的机会。

　　古越龙山的年轻化战略不仅体现在产品创新、品牌合作和场景营销等方面，更在于其深刻的市场洞察和精准的策略定位。古越龙山始终坚持以消费者为中心，通过不断创新和突破，让传统黄酒焕发新的生机与活力。同时，它也积极加强黄酒文化的传播和推广，让年轻人更加了解和认同黄酒的文化价值。

　　古越龙山将年轻化战略体系化实施，不仅为其自身品牌的长远发展奠定了坚实基础，更成为黄酒行业年轻化转型的范本与样本。其前瞻性的战略眼光和务实的执行力度，为整个黄酒行业树立了新的标杆，引领着行业向更加年轻、活力的方向发展。