pg电子平台便利店一直是城市中“神奇”的存在，它可以是超市、快餐店，可以是面包店和现磨咖啡店，甚至还是偶像剧里的经典背景板，是城市夜行者的深夜食堂。

　　时至今日，便利店的功能还在延展，卖菜、卖水果、干洗、租房等“便利店+”的业务模式正在被探索，小小的空间，却承载着人们各式各样的生活场景，成为城市中“热气腾腾”的一方天地。

　　值得一提的是，便利店相对其他零售行业业态，是少有的受疫情冲击较小的赛道。

　　近年来，全国品牌连锁便利店销售额持续上涨，即使在疫情最为严重的2020年，仍然达到了6%左右的增速。

　　GeoQ Data 品牌数据显示，2022年上半年，全国12家典型连锁便利店门店增量达到5858家，其中还不含中石油、中石化的昆仑好客、易捷的门店变化。

　　而整体关闭的门店数量大约为新增的一半，约2666家，整体规模呈扩增趋势。

　　对比12家连锁便利店上半年的开闭店数量，其中9家开店数大于闭店数，门店总数增加。

　　美宜佳上半年开店数为2736家，闭店数为756家，均为第一，同时净增门店也最高。

　　截至今年6月，美宜佳营业门店已超过28000家，相对其他同类便利店领先较多。

　　其次，天福便利店超过7000家门店，“日系”便利店罗森门店总数超过了全家和711，达到了5075家。

　　据中国连锁经营协会数据，2021年全国统计在册的连锁便利店有19.3万家，而且每年还在以近2万家的速度增加。

　　而对比全国近600万家夫妻便利店来看，连锁品牌便利店目前还不及3%，可见我国便利店连锁化还有很长的路要走。

　　而同为“日系”便利店的全家和711在增长上则略显乏力，当前门店仍徘徊在2700~2900家。

　　美宜佳于1997年成立于广东东莞，目前已经覆盖全国22个省份214座城市，有望成为第一个全国连锁便利店品牌。

　　其在“大本营”广东以及湖南、福建几个省份门店分布密集。而华北、西北多个省市以及新疆、西藏等区域暂无门店进驻。

　　天福便利店同样起源于东莞，门店覆盖了12个省份，50座城市。多数门店聚集在华南各个省份，在广东省门店最多。

　　罗森于1996年进入中国市场，直到2017年门店才突破1000家，近年来进入到快速扩店阶段，并计划在2025年门店数量突破10000。

　　目前罗森门店覆盖了13个省份和65座城市，多数门店分布在华中、华北、华东以及西南区域，仍有不少空白市场待开发。

　　对比上半年扩店“三巨头”的门店城市分布。美宜佳大多数门店集中在二线和四线城市，一线城市也有不少门店。门店最多的城市为东莞。

　　而天福便利店在各个层级城市的分布较为均匀。可参考下图GeoQ Ana 的品牌对比分析结果。

　　今年上半年，美宜佳新增的2736家门店分布较广，涉及到上百个城市，包含不少中低线城市，可见其对“下沉市场”的看重。

　　美宜佳上半年部分扩店城市数据、图片来源：GeoQ Ana 品扩展模块

　　罗森上半年部分扩店城市数据、图片来源：GeoQ Ana 品扩展模块

　　据毕马威统计，低线%，存在广阔蓝海。而我国部分一线和新一线城市，便利店的人均拥有比例已经接近发达国家的水平。

　　所以，下沉市场已成为不少连锁便利店品牌“必争之地”。而对于下沉市场的消费者来说，品牌便利店的标准化产品也能给他们带来更好的服务。

　　今年上半年，12家典型连锁便利店品牌中，除了美宜佳，闭店最多的为便利蜂，超过了700家。而近期便利蜂表示，这些门店只是处于“冬眠”状态，后续还将重新开门营业。

　　便利蜂于2016年从北京起步，是一家十分“年轻”的连锁便利店品牌。其通过数据、算法进行快速扩张后，门店于2021年达到了2800家，数量位列全国连锁便利店第11位。

　　但今年上半年，便利蜂营业店铺却陆续减少。便利蜂上半年“冬眠”的门店，主要集中在江苏省、山东省以及上海市。这也与便利蜂前期扩张的轨迹较为符合。

　　便利蜂上半年“冬眠”门店分布数据、图片来源：GeoQ Ana 品扩展模块

　　目前便利蜂在营门店覆盖了全国27座城市，主要分布在一、二线城市，其中在北京的门店最多，超过了830家。

　　除了门店“冬眠”的便利蜂，在12家便利店中，门店总数减少的还有全家便利店以及扎根成都的红旗连锁。

　　不同于711和罗森加紧布局下沉市场。日系便利店全家近两年来几乎进入了“躺平”状态，几乎没有进驻新城市，门店总数变化不大。

　　GeoQ Ana 品牌数据显示，全家现有门店超2700家，仅覆盖了全国7个省份，11座城市。且基本都分布在北上广深、杭州、成都等一线、新一线城市，目前在上海的门店最多。

　　全家便利店城市等级分布及top城市数据、图片来源：GeoQ Ana 品扩展模块

　　今年上半年，全家在上海市、广东省关闭的门店较多，或与上半年上海疫情爆发有关。

　　红旗连锁是一家典型的地域性连锁便利店品牌，虽然其门店已超过3550家，去年门店数量位居全国第七，但其门店集中在四川省，且近93%的门店均在成都。

　　走在成都的街头巷尾，每500米几乎就能看到一家红旗连锁，而与之相伴的还有四川本土的另一家连锁便利店品牌——舞东风。

　　成都红旗连锁部分门店点位数据、图片来源：GeoQ Ana 品扩展模块

　　在对外扩张上，红旗连锁略显“保守”。仅围绕成都，向外围德阳、雅安、乐山、资阳等城市有少量的门店布局。

　　另外，在甘肃省，红旗连锁和兰州国资利民集团成立了甘肃省红旗便利连锁有限公司，并开出了几十家门店，但占股仅有20%。

　　对比便利蜂和全家来看，红旗连锁选址点位更多在住宅区。而全家和便利蜂的选址，周边住宅和写字楼数量相对更加均衡。

　　红旗连锁今年上半年也关闭了超100家门店，主要集中在成都。但即便如此，红旗连锁上半年营收和净利润均有所增长，业绩仍在提升。

　　对比美宜佳、罗森等品牌，紧守成都的红旗连锁显得较为“固执”，但其加密扩店的模式以及盈利能力，也让更多便利店品牌相信，一线及新一线城市的市场仍有“挖掘”空间。

　　无论是销售额还是市场规模，均保持稳定增长。而在当前阶段，也不难发现一些行业发展趋势：

　　近年来，阿里巴巴、京东、苏宁等互联网头部企业在便利店赛道也有所布局，加剧了行业竞争。而下沉市场或将为连锁便利店品牌打开新的局面。

　　去年年底和今年年初，罗森通过收购WOWO便利店和天虹微喔，快速实现了规模扩增。

　　而随着头部连锁品牌的发展以及市场竞争加剧，“大鱼吃小鱼”的现象或将持续出现，市场标准化程度将有所提升。

　　据中国连锁经营协会调研数据，2019年至2020年，被调研的连锁便利店品牌社区型门店占比从30.4%提升至52.7%，已占据“半壁江山”。

　　除了空间距离的拉近。随着线上线下一体化营销成为趋势，便利店和顾客的“时间距离”也被拉近，送达时间成为重要考量因素。比如在去年获得融资的海豚购，能够提供“30分钟达”的送货上门服务。

　　前面提到，当前不少便利店已承载了洗衣、水果摊等多元功能，目前还涌现出了便利店+新式茶饮、便利店+书店等创新场景。

　　今年3月，美宜佳控股有限公司旗下春悦林（广东）大药房有限公司从东莞市场监督管理局获得全省第一张乙类OTC的便利店销售牌照，开启“便利店+药店”零售新模式。

　　而在未来，“便利店+”也许还会给我们更多惊喜。比如便利店+猫咖，会不会吸引更多年轻人打卡呢？

　　从前期的选址、供应链布局，到后期的运营和业务分析，数字化已渗透到便利店发展的全生命周期。

　　据了解，连锁便利店“巨头”美宜佳在门店管理上已拥有较为完善的大数据、云计算管理系统。同时也十分看重私域流量运营以增加客户粘性和复购率。而罗森、十足、711等连锁便利店品牌对数字化运营亦十分重视。

　　总结来看，目前我国便利店赛道的连锁率还较低，且缺少全国性，甚至国际化的连锁便利店品牌。

　　目前，门店排名前十的连锁便利店品牌在地域扩张、门店增长层面，均还有较大增长空间。

　　当前，连锁便利店品牌在一、二线城市将面临较大竞争。下沉市场竞争压力相对较小，但需要承担“教育市场”的责任。

　　另外，在疫情不定期爆发，外部客群变化以及科技更新的新形势下，数字化运营、私域营销等创新模式逐渐成为头部连锁品牌的重要壁垒，也是腰部品牌需要逐步突破的重要一环。